Non un immobile, non un macchinario, non un bene tangibile da osservare, visitare o periziare sul posto. Al centro di questa vendita competitiva c’era un credito IVA: un asset immateriale, complesso e tecnico.
Questo caso rappresenta un esempio concreto dell’evoluzione delle vendite competitive gestite da Aste Giudiziarie Inlinea S.p.A. In qualità di Soggetto Specializzato incaricato dalla procedura, la nostra sfida non è stata solo vendere, ma rendere "visibile" e valutabile il valore di un diritto di credito attraverso la piattaforma astetelematiche.it.
La vendita di un credito richiede competenze specifiche e un approccio profondamente diverso rispetto a quello adottato per beni mobili o immobili.
L’interesse dell’investitore, infatti, non si concentra su caratteristiche fisiche, ma su elementi quali la solidità della documentazione, la corretta titolarità del credito, la sua esigibilità e le prospettive di recupero.
Per garantire il massimo livello di trasparenza e accessibilità delle informazioni, gli interessati hanno potuto richiedere l’accesso a una Virtual Data Room dedicata, disponibile sulla piattaforma proprietaria procedure.it.
All’interno dell’area riservata era disponibile la documentazione funzionale alla due diligence, consentendo agli operatori di effettuare verifiche approfondite in un ambiente digitale sicuro e strutturato.
La gara si è svolta dal 7 all’8 maggio. Un solo giorno, ma sufficiente per trasformare una vendita altamente tecnica in una competizione concreta e partecipata.
Al primo tentativo di vendita, due partecipanti hanno dato vita a una gara serrata, scandita da 18 rilanci.
Dal prezzo base di € 460.000 si è arrivati all’aggiudicazione finale di € 550.000.
Perché questo risultato è importante
Un incremento di valore del 20% circa al primo tentativo di vendita dimostra come anche un asset specialistico e immateriale possa generare interesse e valore quando viene gestito attraverso strumenti adeguati, informazioni complete e un processo trasparente.
Il risultato ottenuto si fonda su tre elementi centrali:
1. Competenze specialistiche: la capacità di intercettare il target corretto di investitori (fondi, banche, società di capitali).
2. Strumenti digitali proprietari: una tecnologia che garantisce l'integrità del dato e la certezza della partecipazione telematica.
3. Metodo: un approccio procedurale che trasforma la complessità burocratica in un'opportunità di investimento lineare.
Perché oggi le aste competitive non riguardano soltanto beni mobili o immobili. Il nostro obiettivo è estrarre e proteggere il valore, in qualunque forma, fisica o immateriale, esso si presenti.